«Точечная персонализация» применим широко, но он наиболее эффективен на платформах, где рекламные механизмы функционируют на основе big data и машинного обучения. Некоторые маркетплейсы до сих пор ограничиваются только статичными рекламными предложениями для всех пользователей.
Такой подход рекомендуется для тех, кто стремится общаться только с подходящей для себя аудиторией, опираясь на модель performance или СРА. Этот метод эффективен не только для известных брендов, но и для тех, кто еще формирует представление о своей целевой аудитории и не хочет рисковать бюджетом. Компании, ориентированные на строгие KPI, также найдут его полезным.
В рамках «Точечной персонализации» маркетологи используют товарные предложения, баннеры, email-уведомления и приоритизацию, настроенные на определенные группы пользователей (например, родителей младенцев до полугода). Основное здесь — правильно определить параметры для выбора целевой группы: как выделить подходящие сегменты, в какой момент взаимодействия с пользователем и с какими ключевыми сообщениями показывать рекламу.
В контексте, например, детского питания, потребителей можно сегментировать на основе возраста и потребностей младенца. Однако также стоит учитывать покупателей, которые купили подгузники определенного размера или искали аксессуары для кормления, колясок, и другие товары, соответствующие детям одного возрастного диапазона.
Первым и решающим шагом в "Точечной персонализации" является сегментация и выбор мест для рекламного показа. Его успешность определяет итог всей рекламной кампании.
Перед масштабированием рекламной кампании важно провести тестирование: оценить эффективность выбранных критериев таргетинга, чтобы избежать неожиданных затрат. Затем кампанию можно масштабировать, корректируя стратегию при необходимости. С правильным подходом коэффициент возврата маркетинговых инвестиций может быть весьма высоким.