Спонсируемые товары на «МегаМаркет»: как правильно работать с инструментом

Не вся продукция показывается в рекламном блоке. Торговая площадка устанавливает ограничения, связанные с заботой о здоровье пользователей. Из-за особенностей формата, в брендовой товарной полке должно быть минимум 8 SKU. Инструмент не используется для следующих типов товаров:

• алкоголя;
• продукции, маркированной знаком 18+;
• лекарств, которые отпускаются по рецепту врача.

Исследования Barilliance Research, проведенные с участием около 300 компаний, продемонстрировали, что размещение товарной позиции в блоке обеспечивает до 31 % дохода предприятий, занимающихся электронной коммерцией. Применение маркетингового инструментария выгодно владельцу бренда по следующим причинам:

• обращение к целевой аудитории, нуждающейся в продукции благодаря фокусному взаимодействию;
• увеличение продаж и оборота;
• повышение узнаваемости бренда.

Покупателю удобна демонстрация SKU в «Спонсируемых товарах». Это позволяет сэкономить время на поиске нужной вещи и открывает больше возможностей найти подходящий вариант по приемлемой стоимости. Система работает как своеобразное напоминание о необходимости покупки, если приобретение делается регулярно. Например, владельцу авто предлагается требуемая марка омывателя, машинного масла, размораживателя и т. д.

Компания предложила к продвижению телевизоры, «умные» колонки, смарт-приставки, смарт-дисплеи, другие гаджеты и девайсы. Продукция была разделена при таргетинге на две категории — «Портативная акустика», «Телевизоры и аксессуары». Пользователям, которые вводили соответствующие запросы или интересовались фокусными категориями, демонстрировалась товарная полка из карточек товаров бренда SberDevices. Особое внимание маркетологи уделили SEO-составляющей и созданию семантического ядра, соответствующего пользовательским запросам. По каждому SKU было создано ядро, с помощью которого отслеживался интерес покупателя. Ротация товарной полки производилась на основе конкретных предпочтений каждого посетителя площадки.

Результаты кампании для SberDevices впечатлили — коэффициент возврата инвестиций ROMI достиг 807 %, т. е. бюджет на рекламу окупился восьмикратно. Конверсии в атрибуции post-view в категории «Портативная акустика» составили 578 %, в разделе «Телевизоры и аксессуары» — 987 %.
Кампания проводилась с 10.03.2022 г. по 23.03.2022 г. За это время продажи акустики выросли на 178 %, телевизионной техники — на 485 %. После окончания рекламной кампании (наблюдаемый период — с 23.03 по 05.04) возник эффект пролонгированного действия — продажа колонок увеличилась на 151 %, TV-техники — на 250 %.

Мобильное приложение расширяет возможности покупателей, дает возможность продавцам быстрее находить целевую аудиторию и эффективнее продавать востребованные в конкретной рыночной нише продукты. Рекламный инструмент уже встроен в сайт «СберМегаМаркет» и в мобильное приложение. Анализируются данные ранее проведенных кампаний. На основании исследований планируется расширить число рекламных плейсементов на официальном сайте торговой площадки и в соответствующем мобильном приложении.

Чтобы получить ощутимый эффект от рекламы, нужно подобрать товары, пользующиеся популярностью у покупателей. Продавцу следует заранее позаботиться о запасах на складах, которые удовлетворят выросший покупательский спрос. Если номенклатурной единицы физически нет, она автоматически уходит из «Спонсируемых товаров». И перед тем как запустить рекламную кампанию, необходимо составить медиаплан, в котором прописаны все этапы кампании с прогнозом по ожидаемому результату, и установить сроки ротации.