Почему в скором времени бизнес будет продвигаться только на маркетплейсах

Медиамикс постепенно теряет актуальность, так как рекламную стратегию сегодня эффективнее выстраивать в одном месте. На маркетплейсах развивается таргетинг, собственное SEO, различные медиаформаты. Директор по маркетингу Smart Placement Ads Наталья Родина рассказала, почему в ближайшем будущем маркетплейсы смогут заменить собой остальные каналы.

На сегодняшний день маркетплейсы, на которых присутствует многомиллионная аудитория, остаются единственным оплотом стабильности и надежности для российских предпринимателей. Эти площадки смогли быстро найти замену утерянным рекламным возможностям, а также пришли к соответствию положениям обновленного законодательства, касающимся рекламы в интернете. Маркетплейсы или сами играют роль операторов рекламных данных, или налаживают с ними сотрудничество.

На маркетплейсах представлена реклама двух видов — медийная и товарная. Первая — это баннеры и видео, размещаемые на страницах ресурса. Не всегда такая реклама привязана к конкретной продукции, продающейся на маркетплейсе. При клике она может вести на внутреннюю страницу с акцией или сторонний ресурс.

При помощи медийной рекламы можно продвигать товары, представленные на других сайтах. Таким образом она становится заменой контекстной рекламы и продвижения в социальных сетях.

Продавцы размещают медийную рекламу при помощи личного кабинета, а бренды, которые не продают свою продукцию на маркетплейсе, пользуются услугами рекламного менеджера. Стоимость размещения — это почасовая ставка, на которую влияет востребованность места размещения внутри площадки. Другая схема оплаты — за тысячу показов.

Более нативная товарная реклама — это показ товара с пометкой
Sponsored среди другой похожей продукции или создание полки с рекомендациями. Такая реклама тоже может показываться на всех страницах маркетплейса.

Цены устанавливаются в формате жесткого аукциона, что связано с высоким уровнем конкуренции. На каждом из доступных каналов промо создается отдельно из-за разницы трафика на сайте и в мобильном приложении.

Как только пользователь заходит на сайт, алгоритмы начинают сбор информации о нем. Они выясняют его привычки, интересы, предпочтения, ключевые факторы покупательского поведения. Эти данные нужны для проведения анализа и создания портрета покупателя на базе технологии Big Data и машинного обучения.

Использование ИИ позволяет выполнить качественную сегментацию с выявлением закономерностей в режиме реального времени и моделированием поведения покупателя в будущем.

Полученный результат и становится основой для создания персонального предложения. Что используется в этом случае:

• ретаргетинг, основывающийся на просмотренных товарах, поисковых запросах и на том, что оказалось в корзине;
• рекламное сообщение, напоминающее о необходимости покупки продукта, который человек приобретает регулярно;
• персонализированная полка с комплементарными товарами. К примеру, маме младенца, выбирающей смесь, предложат развивающие игрушки и прочее;
• письмо с комплементарными товарами, отсылающее к недавно оформленному заказу.

Пользуясь этими возможностями, селлер может фокусно воздействовать на ЦА. Он делит покупателей на несколько сегментов и показывает каждому из них индивидуальную рекламу. Это помогает сохранить бюджет и повысить конверсию.

Размещение на маркетплейсах — это всегда быстрая обратная связь, что позволяет тестировать как сами товары, так и различные рекламные креативы.

Данная схема подходит брендам, планирующим проведение широкомасштабной акции, на которую обычно тратится годовой бюджет. Тесты на маркетплейсах позволяют оценить эффективность онлайн- и офлайн-акций, чтобы впоследствии получить максимальную прибыль от рекламных инвестиций.

Важно понимать, зачем запускается размещение. Нужно повысить охваты, увеличить обороты или лояльность аудитории? Выполнение каждой из задач требует использования разных инструментов. Например, баннер, размещенный на главной странице и в категории, повысит охваты, а продвижение продукции в корзине положительно скажется на продажах.

Частое тестирование поможет не потратить рекламные бюджеты впустую. Без этого можно оказаться в ситуации, когда деньги были израсходованы, реклама запущена, а результата достичь не удалось. Только лишь на размещение баннера с рекламой можно потратить 30 тысяч рублей в час.

Показатели, предоставляемые маркетплейсами в РФ, не позволяют должным образом оценить эффективность продвижения. В отчеты входит не больше пяти метрик (CTR, число кликов, цена 1000 показов, выручка и потраченная сумма).
Эти показатели не помогут понять, что именно не сработало. Поэтому важно изучать другие источники данных, например общие отчеты по продажам, внутренние метрики, информационное поле.

У каждой площадки, на которой размещены товары, нужно запросить годовой план промоактивностей и вписаться в него, насколько возможно.

Время проведения мероприятий — это огромный трафик на внутренние акции с активной поддержкой на доступных рекламных ресурсах.

Таким способом удастся выгодно повысить собственную оборачивемость и узнаваемость бренда. Главное — точно определиться с ценой и тщательно подготовить ассортимент товаров. В это время нельзя запускать свои высокобюджетные промо, чтобы не лишиться всех вложенных средств.

Дата публикации: 10.11.2023